为积极参与沙特及中东地区大规模光伏电站项目建设，现需重点对接具备大型光伏EPC（设计、采购、施工）总承包能力的中国企业，并推动其与当地大型工程公司合作，共同参与沙特光伏电站的投标。

（1）目标企业筛选标准

1）项目经验要求

    需具备承揽500MW 至1GW 规模光伏电站EPC 项目的实际经验；优先考虑已有累计1GW以上光伏电站施工业绩的企业。

2）技术与管理能力

    具备从项目设计、设备集成、土建施工、电气安装到并网调试的全流程实施能力；拥有成熟的国际项目管理团队及海外施工经验者优先。

（2）项目参与流程（以沙特ACWA 项目为例）

1）第一步：联合准备预审材料（PQQ – Pre-Qualification Questionnaire）

由中国EPC 企业与当地合作方共同整理资质文件、业绩证明、技术方案等材料；提交至项目业主进行资格预审。

2)第二步：通过PQQ 预审

只有通过资格预审的企业（或联合体）才有资格进入后续投标环节。

3)第三步：参与ACWA 光伏项目分期招标

沙特ACWA 正在分期推进多个大型光伏项目，需持续跟踪并参与各期投标。

(3)沙特新能源发展背景与市场需求

    沙特政府计划到2035 年实现50%的电力来自可再生能源；当前可再生能源占比不足5%，意味着未来十余年将有巨大增量空间；光伏作为主力能源之一，将迎来持续、大规模的投资与建设。

(4)中东政府项目参与的本地化要求

    中东地区绝大多数政府项目（包括ACWA 等）均对投标方提出明确的本地化要求，

    主要体现在以下两点：

    投标企业必须满足以下条件之一：

a)在当地设有子公司、工厂或运营实体；

b)与当地企业成立合资联营公司（Joint Venture, JV）。

本地化目的：

1) 满足本地就业（Saudization）政策要求，创造沙特籍员工岗位；

2) 确保项目具备长期售后服务与运维保障能力。

(5)当前市场合作机遇

    当地大型工程公司虽具备资源与本地资质，但普遍缺乏光伏电站EPC 的实操经验。这些公司正在积极寻求与有经验的中国或海外EPC 企业合作，通过成立JV 方式联合投标；

    合作模式：中方企业负责技术、施工与项目管理，当地企业负责本地化合规、政府关系与资源协调。

    典型案例：

    海辰储能已成功中标5GW 储能项目，其一期项目正在紧张建设中。

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